Mediobanca comunica la nascita diย Mediobanca Premier, la banca specializzata nella gestione del risparmio e degli investimenti delle famiglie italiane. Unโiniziativa fondamentale nel percorso di crescita del Gruppo Mediobanca delineato nelย Piano Strategico 2023-26 โOne Brand – One Cultureโย che vede come obiettivo prioritario lo sviluppo della divisione Wealth Management.
Mediobanca Premier coniuga e valorizza due asset fondamentali del Gruppo.
Nasce Mediobanca Premier, la banca dedicata alla gestione del risparmio delle famiglie italiane
Da una parte la competenza maturata da Mediobanca in oltre 70 anni di attivitร sui mercati al fianco delle imprese. Lโistituto, fondato nel 1946, รจ da sempre il partner finanziario delle grandi e medie imprese italiane che ha aiutato a crescere in Italia e allโestero, collegando il risparmio privato a nuove opportunitร di investimento e adottando un approccio responsabile e sostenibile al business.
Dallโaltra lโesperienza di CheBanca! che, nata nel 2008 come operatore nativo digitale, ha vissuto in 15 anni una storia di evoluzione e crescita e oggi puรฒ contare su una piattaforma digitale e multicanale dโeccellenza unita a unโofferta di gestione dei patrimoni basata su un approccio di consulenza personalizzato e rigoroso. Un connubio che le ha permesso di affermarsi, attraverso una rete di circa 1.100 professionisti distribuita su tutto il territorio italiano, quale partner qualificato nella gestione degli investimenti a servizio della clientela Premier, con circa โฌ40 miliardi di masse.
Mediobanca Premier, che ha lโambizione di diventareย leader nella fascia medio-alta del mercato, svilupperร unโofferta di consulenza, gestione e protezione dei patrimoni avvalendosi di prodotti di Asset Management e โ tratto distintivo sul mercato โ dellโofferta unica di prodotti di Capital Market e di Corporate & Investment Banking di Mediobanca. Unโinterazione che consentirร di ampliare e rinnovare lโofferta di prodotti e servizi rispondendo ai bisogni finanziari di una clientela con esigenze piรน evolute.
Con la nascita di Mediobanca Premier viene avviato un processo di rebranding che riguarderร tutti i canali di CheBanca!.
La centralitร del Wealth Management nel Piano Strategico โOne Brand One Cultureโ 2023-26
La crescita di Mediobanca Premier darร un impulso determinante allo sviluppo della divisione Wealth Management, di cui fanno parte anche le reti Private (Mediobanca Private Banking in Italia e CMB nel Principato di Monaco) e le fabbriche prodotto, raccolte in Mediobanca Asset Management (Mediobanca Sgr in Italia, Polus Capital Management per il credito illiquido e Ram Active Investment per i fondi equity sistematici). Il Wealth Management, sotto la responsabilitร del direttore generale Francesco Saverio Vinci, diventerร entro il 2026 primo contributore per commissioni e secondo in termini di ricavi, con elevati livelli di redditivitร di cui beneficerร il Gruppo.
Obiettivi ambiziosi sostenuti da un modello distintivo in Italia per qualitร , responsabilitร , innovativitร e valore dellโofferta per i clienti, con cospicui investimenti in distribuzione (forza vendita +25% a oltre 1.500 professionisti), tecnologia e prodotti. Un modello che consentirร una crescita a tassi superiori del sistema in termini di masse (a โฌ115mld, CAGR +11% vs 8% del mercato, di cui โฌ85mld di masse in gestione), ricavi (maggiori di โฌ1mld) e redditivitร (RORWA +110bp al 4%).
A sostenere questi risultati sarร anche il potenziale del mercato con una ricchezza finanziaria complessiva delle famiglie italiane stimata oltre 5.300 miliardi di euro, non gestita per il 60%. I dati sul 2023 evidenziano altresรฌ unโulteriore crescita della ricchezza delle famiglie benestanti del 5,3% a livello nazionale, raggiungendo quota 1.287 miliardi di euro.
Lโopzione di valore di Mediobanca Premier
Mediobanca Premier farร leva sulle competenze dei circa 1.100 professionisti (equamente divisi tra banker e consulenti finanziari) presenti sul territorio nazionale attraverso circa 200 punti vendita, tra filiali e uffici di consulenza finanziaria.
Il tutto valorizzato dal continuo rafforzamento delle piattaforme digitali: dallโevoluta suite di wealth advisory, ai canali di mobile e internet banking (con indici di gradimento ai massimi del sistema bancario), allโinnovativa piattaforma Premier Business rivolta a imprenditori e liberi professionisti che integra diverse funzionalitร operative oltre a semplificare lโattivitร di consulenza anche da remoto.
Tale assetto permetterร a Mediobanca Premier di accelerare il percorso di crescita giร sostenuto da CheBanca! che dal 2016 ad oggi ha triplicato le masse (da โฌ14mld del 2016 a circa โฌ40mld di oggi) e accresciuto lโutile netto da โฌ8m a โฌ65m, con performance nettamente superiori alla media di mercato in termini di crescita di masse (AUM/AUA CAGR +19% negli ultimi 4 anni vs +6% del mercato), crescita delle reti di vendita (CAGR +10% vs +2% del mercato) e produttivitร (โฌ3,3m TFA NNM per advisor vs 1,9m di mercato, con un portafoglio medio pari a โฌ35m).
Il rinnovamento dellโofferta e lโutilizzo di un nuovo brand, di forte attrattivitร per clienti e banker, farร da volano a un importante piano di reclutamento che porterร nellโarco del piano 23-26 le reti di vendita di Mediobanca Premier a crescere da 1.100 a 1.350 professionisti. Tale incremento supporterร lโobiettivo di aumentare del 25% le masse totali: da 39 a 50 miliardi di euro entro la fine del Piano al 2026. Un percorso che garantirร una crescita superiore alla media del mercato, con lโapporto commissionale che crescerร a doppia cifra e un utile netto che รจ atteso quasi raddoppiare.
Mediobanca Premier: un modello attrattivo per clienti e advisorย
Mediobanca Premier rappresenta anche nel brand lโessenza del progetto che fa leva sulle competenze specialistiche e sulle sinergie con le expertise specifiche del Gruppo nel Corporate & Investment Banking.
Questa caratteristica fa di Mediobanca Premier il partner ideale per gli imprenditori che potranno beneficiare di un approccio integrato nella gestione del patrimonio personale e aziendale. In particolare, la prossimitร e lโinterazione continua con il Corporate & Investment Banking di Mediobanca permetteranno ai clienti di Mediobanca Premier di beneficiare dei servizi di finanza straordinaria da sempre core business dellโistituto (advisory su fusioni e aggregazioni, ricerca di capitali di debito e di rischio). Un approccio sinergico di Private & Investment Bank giร sperimentato con successo da Mediobanca con la divisione di Private Banking per la clientela Ultra-High-Net-Worth e che ha saputo generare un significativo valore dal 2016 a oggi.
Il modello di consulenza patrimoniale evoluta della nuova Banca si fonda dunque sullโintegrazione dei suoi servizi specialistici, offrendo alla clientela un approccio globale nella valorizzazione del patrimonio nel tempo. Soluzioni sofisticate di Wealth Management (realizzate anche grazie alla collaborazione con le fabbriche prodotto Mediobanca SGR, Polus Capital Management e Ram Active Investment) che includono servizi fiduciari (con lโapporto di Spafid), pianificazione successoria e supporto nella gestione del portafoglio immobiliare, garantendo unโelevata personalizzazione della consulenza per soddisfare le esigenze piรน complesse.
Premier vuol essere il tratto distintivo di questa realtร sia all’interno, nella valorizzazione dei dipendenti, sia allโesterno nell’approccio con i clienti. Fondata sull’ascolto e sulla consulenza responsabile, su solide competenze e su unโelevata professionalitร cosรฌ come sulla capacitร di innovare, Mediobanca Premier puรฒ contare su una rete di distribuzione duale in continua crescita.
Advisor e consulenti che sceglieranno di entrare a far parte di questo progetto potrannoย contare su una selezionata e ampia gamma di offerta che fa leva su autorevoli partnership sia domestiche sia internazionali e su una piattaforma digitale di primโordine. Beneficeranno inoltre di un competitivo piano di remunerazione e incentivazione arricchito da servizi di welfare, di un programma formativo capillare e certificato a cui si aggiungono strumenti evoluti di marketing ed engagement a supporto dello sviluppo della clientela, attuale e potenziale.
โMediobanca Premier รจ un progetto con caratteristiche uniche in Italia poichรฉ beneficia dellโexpertise del Gruppo nel Corporate & Investment Banking oltre che del radicamento nei valori di eccellenza e specializzazione che caratterizzano da sempre il DNA di Mediobanca โย commentaย Alberto Nagel, amministratore delegato di Mediobanca. Siamo convinti che questi elementi, uniti alla competenza delle nostre persone e allโapproccio rigoroso e sostenibile nel fare banca, saranno alla base della crescita di Mediobanca Premier e dello sviluppo di tutta la divisione Wealth Managament di Mediobanca, obiettivo prioritario del Piano Strategico 2023-26 โOne Brand One Cultureโ.
“La nascita di Mediobanca Premier rappresenta un momento chiave nel percorso evolutivo della nostra Banca”,ย affermaย Gian Luca Sichel, Amministratore Delegato di Mediobanca Premier.ย “I progressi fatti nel corso degli ultimi anni affiancati da un intenso lavoro di consolidamento del nostro team manageriale, ci consentono di affrontare con solide fondamenta e con determinazione questa nuova sfida. Oggi siamo in grado di coniugare la soliditร e lโeccellenza che da sempre caratterizzano il brand Mediobanca con le competenze e lโinnovazione nella gestione del risparmio su cui abbiamo continuato ad investire negli anni attraverso CheBanca!. Con Mediobanca Premier siamo pronti e motivati ad essere protagonisti dellโevoluzione del Wealth Management in Italiaโ.
“Mediobanca Premier continuerร a gestire i โฌ40mld di raccolta della clientela che ci ha dato fiducia in questi anni e si svilupperร con lโobiettivo di diventare uno dei player piรน importanti nel segmento Premier, per la gestione di patrimoni sino a โฌ5mln.โย dichiaraย Lorenzo Bassani, Direttore Generale di Mediobanca Premier.ย โRafforzare le sinergie con tutte le societร del Gruppo, e in particolare con il Corporate & Investment Banking, significa per noi diventare un interlocutore dโeccellenza non solo per il risparmio delle famiglie, ma anche per quello di professionisti e imprenditori. Il nostro modello di servizio multicanale, che combina forti competenze umane e innovazione tecnologica, ci permette di collaborare con partner di eccellenza per offrire soluzioni all’avanguardia, personalizzate per le esigenze dei nostri clientiโ.
Il lancio di Mediobanca Premier sarร supportato da una campagna pubblicitaria che sarร avviata nelle prossime settimane su stampa, tv, canali digitali e radio.
