Farmacosmo S.p.A. (โSocietร โ, โFarmacosmoโ), societร attiva nel settore Health, Pharma & Beauty, quotata sul mercato Euronext Growth Milan di Borsa Italiana, comunica di aver sottoscritto in data odierna un accordo vincolante (โAccordoโ, “Operazione”) per la costituzione di una nuova societร (โNewCoโ), nella quale verrร conferito il portale โbaucosmesi.itโ (โBau Cosmesiโ, โBauโ, โPortaleโ) di proprietร dellโimprenditore Andrea Bianchi (โABโ) e che verrร dotata di adeguate risorse finanziarie da parte di Farmacosmo, al fine di poter supportare il relativo piano strategico.
Farmacosmo entra nel mondo del pet: accordo per l’acquisizione della maggioranza del portale baucosmesi.it
Il portale Bau Cosmesi รจ attivo da aprile 2021 e si occupa della vendita di prodotti naturali, vegan e made in Italy per la cura e lโigiene degli animali. La societร ha registrato ricavi per oltre Euro 300.000 nel 2022 con un incremento pari a circa il 200% YoY. Il percorso di crescita รจ stato supportato dal miglioramento di tutti i principali indicatori di business.
Nello specifico, per lโanno 2022: numero di ordini c. 9.700 (+ 143% YoY), numero di clienti fidelizzati c. 1.600 (+201% YoY), conversion rate c. 2,4% (+ 18% YoY) e carrello medio a c. Euro 41 (vs c. Euro 35 del 2021).
Fabio de Concilio, Presidente e Amministratore Delegato di Farmacosmo ha dichiarato: โInauguriamo il 2023 con una operazione straordinaria che vede Farmacosmo entrare nel mondo del pet con un progetto innovativo che in poco piรน di un anno di attivitร ha giร espresso degli ottimi fondamentali. Il piano strategico che abbiamo definito in questi mesi consentirร di dotare un giovane e brillante imprenditore di tutta la tecnologia, esperienza e managerialitร dellโecosistema Farmacosmo. Bau Cosmesi diventa cosรฌ il quarto portale proprietario di Farmacosmo, dopo le acquisizioni di profumeriaweb.com e pharmasi.it, grazie al quale andremo ad aggredire il mercato del pet commercializzando prodotti a marchio proprietario, a beneficio della brand awareness e della marginalitร del gruppoโ.
Andrea Bianchi, fondatore del portale Bau Cosmesi ha dichiarato: โSono felice di siglare questo accordo con Farmacosmo che accompagnerร Bau nella sua fase di scaling e posizionamento nel mercato Italiano. Bau avrร a supporto nuove importanti risorse che permetteranno al portale di crescere rapidamente e allo stesso tempo di offrire il miglior servizio di sempre. Nuove sinergie stanno per nascere e porteranno il progetto verso nuovi e importanti traguardiโ.
RAZIONALI STRATEGICIย – LโOperazione, in coerenza con il piano industriale della Societร e in esecuzione delle strategie rappresentate nellโambito del Documento di Ammissione, allarga la value proposition di Farmacosmo, che si conferma punto di riferimento nellโambito e-commerce per la cura ed il benessere, anche nel settore pet.
Si riepilogano di seguito i principali razionali strategici soggiacenti allโoperazione:
Lโingresso in un mercato di nicchia del settore Pet che presenta un tasso di crescita atteso molto elevato e un livello di saturazione del mercato molto basso, con nuove referenze ad alta marginalitร ;
La possibilitร di espandere il percorso di crescita di Bau Cosmesi tramite lo sfruttamento di nuovi fonti di traffico sia in organico che a pagamento attualmente non attive e la possibilitร di fare leva sulla base utenti Pet di Farmacosmo tramite strategie di marketing di cross-selling e cross-fertilization;
Lโefficientamento dellโattuale struttura attraverso le numerose sinergie di costo, definendo fra i due portali:
โ un unico centro logistico per sfruttare know-how tecnologico e best practice Farmacosmo. Inserendo Bau Cosmesi nella filiera distributiva di Farmacosmo sono previsti significativi benefici tra i quali una migliore esperienza del cliente grazie ad una riduzione dei tempi di consegna, una riduzione delle spese di trasporto e una piรน efficiente gestione del circolante;
โ un unico centro strategico per gli sviluppi IT e per le politiche di marketing;
โ economie di scala con un notevole riduzione dei costi relativi alle commissioni sui metodi di pagamento elettronici e allโutilizzo dei materiali per le spedizioni. o
Lo sviluppo del business Pet sia in ambito B2B che retail. Nello specifico i prodotti a marchio Bau saranno distribuiti anche offline attraverso accordi commerciali selettivi.
Nel 2022 la societร unipersonale Bau di A.Bianchi, posseduta al 100% da AB e proprietaria del Portale, ha totalizzato ricavi per oltre Euro 300.000, raggiungendo il livello di sostanziale break-even in termini di EBITDA, con un indebitamento netto a fine anno pari a zero.
STRUTTURA DELLโOPERAZIONE – LโOperazione prevede:
a) la costituzione della NewCo, quale Societร a Responsabilitร Limitata, dove (i.) AB, che sarร nominato Amministratore Delegato della medesima, effettuerร un conferimento in natura del portale Bau Cosmesi, valutato Euro 350.000, e (ii.) Farmacosmo effettuerร un conferimento in denaro dellโimporto di Euro 350.000.
b) Contestualmente, in conformitร ai termini e alle condizioni dellโAccordo, AB si impegna a cedere a Farmacosmo, una parte della propria quota pari al 17% del capitale sociale di NewCo, dietro pagamento del prezzo di acquisto pari a Euro 119.000. Il corrispettivo sarร pagato per la metร in danaro (โcorrispettivo in cashโ), e per lโaltra metร in azioni Farmacosmo (โcorrispettivo in kindโ) valorizzate ad Euro 2,28 cadauna (target price equity research). Le azioni Farmacosmo saranno assoggettate ad un obbligo di lock-up di 36 mesi successivi allโeffettivo trasferimento ad AB.
Il valore pagato per il 67% del capitale sociale della NewCo sarร quindi pari ad Euro 469.000. Lโoperazione sarร perfezionata, per la parte relativa al conferimento in denaro e al Corrispettivo in Cash, con lโutilizzo esclusivo di mezzi propri della Societร .
LโAccordo prevede, inoltre, reciproche opzioni di acquisto e vendita a (i) tre e (iii) cinque anni finalizzate al trasferimento della residua parte del capitale sociale della Target, in capo ad AB. Per entrambe le opzioni, la valorizzazione della quota residua al momento della data di esercizio sarร determinata sulla base di un valore rilasciato da un esperto indipendente. In caso di esercizio dellโopzione di AB, Farmacosmo corrisponderร il relativo prezzo di acquisto per metร in danaro e per metร attraverso lโassegnazione di azioni proprie valorizzate al target price dellโultima equity research disponibile alla data.
Gli aspetti legali dellโoperazione sono stati curati da PwC TLS con un team composto dagli avv.ti. Cristina Cengia, Pietro Negroni, che hanno curato gli aspetti contrattuali della medesima, mentre lโavv. Paola Furiosi ne ha curato gli aspetti relativi alla proprietร intellettuale.
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